転職とプルデンシャル生命

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生命保険業界の中でも、転職する先としてプルデンシャル生命は注目の存在のようです。外資系の生命保険会社としては最大手の一角を担っているそうですが、テレビＣＭなど見かけませんので、一般にはちょっと聞き慣れない会社かもしれません。

プルデンシャル生命は、いわゆる営業であるライフプランナーについてほぼ他業種からの転職者で構成されているそうで、保険業界出身の人は意外なことにほとんど採用実績がないということです。報酬も能力給で成功すれば高収入が約束され、転勤についてもほとんどないという働き方が可能という点も特筆すべきかもしれません。

プルデンシャル生命でライフプランナーになるためには、まずキャリアインフォメーションプログラム（ＣＩＰ）というプログラムを終了する必要があるそうです。そこで先方に目をつけられてスカウトされる、という場合もあるみたいですね。

また、ヘッドハンティングのような形で転職を決める人もいるようです。

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プルデンシャル生命のライフプランナーに採用されると、顧客とは自分が会社にいる間はずっとお付き合いするというスタンスのようで、退職しない限り営業担当が変更になることはないそうです。そのため、きめ細かなサービスを売りとしており、保険加入者にもおおむね好評みたいです。

ということは、転職する側としては相当のヒューマンスキルを求められるといってもいいのかも知れません。営業の営利の部分ですとか、当然あるだろうノルマの達成と言った部分と、場合によっては顧客のために利益度外視してでも役に立とうとする姿勢と、を両立する必要も出てくるでしょう。

また、顧客に一番よいプランを組んで提案するという営業スタイルのため、一般の生命保険会社のようなある程度の型を顧客に提示すればよい、というわけではありません。ゆえに、顧客からいかに細かい情報や希望を聞きだせるか、そのための信頼関係を築けるか、も非常に重要な要素です。

売るのは得意だけど一定以上のニーズを細かくヒアリングして分析するのは苦手、では勤まらない会社だといえるでしょう。この辺が、高い報酬のゆえんなのかもしれません。

ともあれ、生命保険の営業は厳しい世界だってことはどこの会社でも共通して言えることでしょう。転職先として考えると、やりがいがあるが相当の覚悟が要る、と考えたほうがいいのかも知れません。

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